Dla marek na rynku niemieckim
Brand Calibration™ Dopasowanie marki do niemieckiego konsumenta.
Ctrl+C, Ctrl+V z polskiego rynku w Niemczech nie zadziała.
Niemiecki konsument nie kupuje pod wpływem emocji. Jego decyzja to chłodny proces: analiza wartości, weryfikacja faktów i porównanie ofert. Przestań mówić to, co chcesz przekazać. Zacznij podawać informacje, których klient realnie potrzebuje.
Zanim klient w ogóle rozważy zakup, przechodzi przez własny proces decyzyjny — oparty na innych dowodach i innym rytmie. Brand Calibration™ to dopasowanie marki do tego procesu.
The shift
To samo przesunięcie perspektywy — z „co marka chce powiedzieć" na „co klient musi wiedzieć".
Nasza kalibracja.
7-etapowy proces kalibracji.
Brand Calibration™ to siedem etapów zaplanowanych na 16 tygodni.
- 01
Analiza rynku i konkurencji
Mapa kategorii, benchmarki cenowe i komunikacyjne, identyfikacja luk i szans.
- 02
Badania rynkowe
Grupy fokusowe, wywiady z partnerami; zrozumienie procesu decyzyjnego, barier i obaw.
- 03
Warsztaty strategiczne
Wybór "konia trojańskiego", dopasowanie oferty, eliminacja niedziałających założeń
- 04
Strategia
Pozycjonowanie marki, propozycja wartości, argumentacja sprzedażowa.
- 05
Platforma komunikacji
Główne komunikaty, struktura przekazu, język i ton dopasowane do rynku niemieckim.
- 06
Kampania walidacyjna
Testowa kampania walidująca założenia na realnych konsumentach.
- 07
Plan i budżet
Roadmapa wdrożenia, plan kampanii, KPI i rekomendowane budżety
Efekt procesu
Wiesz, jak budować wzrost.
Brand Calibration™ nie kończy się prezentacją strategiczną. Dostajesz zestaw decyzji i narzędzi, które pomagają zaplanować inwestycję w markę tak, żeby zwiększyć jej szansę na realny wpływ na sprzedaż.
Odbiorcy.
Wiemy, do kogo mówimy, co jest dla tego konsumenta ważne i jak przechodzi przez proces decyzji zakupowej.
Koń trojański.
Wskazujemy produkty z portfolio, które mają największą szansę otworzyć rynek dla całej marki.
Komunikacja i kanały.
Wiemy, jakie argumenty, dowody i punkty styku są potrzebne, żeby trafić w realny proces decyzyjny niemieckiego konsumenta.
Budżet.
Określamy skalę inwestycji potrzebną do tego, żeby działania miały szansę przynieść oczekiwany efekt.
Zweryfikowane na realnych niemieckich konsumentach.
Jeden zespół. Dwa rynki.
Warszawa &Frankfurt.
Brand Calibration™ realizujemy połączonym zespołem polsko-niemieckim, aby zapewnić zrozumienie polskiej perspektywy i relewantność rozwiązań dla niemieckiego rynku.
Brand Calibration™
Kiedy ma największy sens?
Produkt jest na rynku niemieckim. Sprzedaż się dzieje. Ale wzrost nie jest satysfakcjonujący — nie dlatego, że produkt jest słaby, tylko dlatego, że niemiecki konsument nie zna marki na tyle, żeby jej ufał i wybierał zamiast bardziej rozpoznawalnej konkurencji.
Decyzja o budowaniu świadomości marki jest inwestycją, której warto zwiększyć szansę powodzenia, poprzez dobrze zaprojektowane działania, uwzględniające lokalny kontekst. Tak, aby przyniosła pożądany wzrost — a nie tylko wygenerowała koszt.
